網紅直播帶貨銷量驚人威脅電商 京東CEO批:現在1萬個工廠養1個直播主

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大陸中心/綜合報導

大陸網紅直播帶貨銷量驚人,威脅電商平台。京東零售執行長辛利軍11日說,一些頭部直播主佣金竟然達到20%以上,現在出現一個很奇怪的現象,原來是一個工廠養一萬個人,現在是一萬個工廠養一個直播主。

大陸「直播一哥」李佳琦帶貨銷量驚人。(圖/翻攝微博@觀察者網)

綜合《新浪科技》、《齊魯晚報》等陸媒報導,大陸今年雙11購物節迎來史上最激烈的價格戰,10月24日開打當天,京東把矛頭指向標榜「全網最低價」的「直播一哥」李佳琦,質疑他與廠商簽署「底價協議」,不准其它通路賣更便宜,涉嫌「二選一」。

儘管遭到質疑,李佳琦10月25日首場雙11預售直播共上架約400個商品,成交額仍高達人民幣95億元(約新台幣422億元)。2022年,李佳琦直播帶貨650億元(約新台幣2885億元),媒體預估他的年收入至少18億元(約新台幣79億元),超過93%上市公司的淨利潤。

報導形容,今年雙11價格戰的焦點,不再是電商巨頭對戰,而是京東槓上李佳琦,本質上就是在爭奪定價主導權,也因而吸引消費者的注目。

10月25日同一天,京東家電家居采銷直播首秀,主題打出「價格低過李佳琦 現貨9折起」,僅一場直播就有上千萬人次觀看;其後,京東多個直播間觀看量破百萬人。在此之前,京東直播間線上往往只有幾萬人。

京東零售執行長辛利軍在雙11媒體開放日強調,京東采銷直播不收坑位費。(圖/翻攝微博@電商報)

據報導,與傳統直播玩家相比,京東采銷直播間很簡陋,就在會議室、辦公室開播,負責講解的主播都是一線采銷人員輪番上陣,背後的橫幅尤其顯眼:「不要坑位費、不要達人佣金,現場降價。」

京東零售執行長辛利軍11日在雙11媒體開放日強調,京東采銷直播不收坑位費(商品加入直播須付費)、不收達人佣金,供應商直接跟京東合作,之間沒有任何的關係,因此供應商一定能夠提供出最好的成本和服務給京東的使用者。

談到對當前直播行業高佣金現狀時,辛利軍表示,「當我知道一些頭部主播的佣金竟然達到20%以上時,我對此非常驚訝。大家知道,在中國大陸許多企業的利潤也就5%左右,但是一個主播的佣金利潤卻這麼高。」

「在這個行業裡面會出現一個很奇怪的現象,對一些頭部主播來講,原來是一個工廠養一萬個人,現在是一萬個工廠養一個主播。」辛利軍意有所指表示。

隨著直播帶貨蔚為新零售模式,大陸頭部直播主不僅可以壟斷商品、主導價格,其佣金也水漲船高,令人咋舌。知名直播主帶貨的坑位費從十幾萬元到幾十萬元人民幣不等,佣金則高達幾十個百分點,有的甚至超過50%。

大陸洗髮精品牌豐絲10月在其官方微博爆料稱,直播電商行業內,國貨要求40%佣金起步,進口貨是20%起步,僅僅是起步。頭部直播主佣金甚至大到80%,品牌如果想要合作,還要簽一份「最低價協議」。扣掉物流費、包裝費、人工成本,留給產品成本的不超過10%。(中央社)

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