選對品牌更上一層樓! 永慶不動產吳柏翰2018年度業績逼近2千萬元

70年次的吳柏翰踏入仲介業11 年，在入行前，他嘗試過很多行業，像是服務業、工地、工廠、傳直銷等！更曾因為傳直銷公司倒閉，而負債200多萬元。當時，為了還負債還身兼兩份工作，當時的女朋友告訴他，你有做好業務的能力，要不要試試看房仲經紀人呢？因為女友給的信心和全力支持，吳柏翰終於跨進房仲業，成為張家驊店東旗下一員，而後，也追隨張家驊店東從東森房屋轉招到永慶不動產台南後甲圓環加盟店。

這一轉招，也開啟了吳柏翰事業的第二春！2018年以1900萬的業績，獲頒永慶不動產「全國個人業績-第三名」，成功突破自我極限，比先前在東森房屋時，業績整整多了1100萬元，更達成了他的階段性目標：讓全永慶不動產的夥伴，都認識吳柏翰是誰！問到得獎心得，吳柏翰仍謙虛表示，在永慶不動產品牌的加持下，業績還有很大進步空間，2019年要力拚個人業績超越2000萬。

要做，就跟最強的做！拼出1900萬元年度業績

能有現在這麼優異的表現，吳柏翰感激地說，他很感謝張家驊店東！當初，會選擇張店東的店，因為他們在台南區是指標店，秉持著「要做，就跟最強的做！」

雖然順利加入張家驊店東的門市，不過，吳柏翰的房仲生涯，因為他覺得自己起步晚，所以，每個月只給自己2天休假，每天都工作到晚上11點才願意下班。因為他時常告誡自己：「寧可辛苦一陣子，也不要辛苦一輩子！」因為他的拚勁，入行第3年就還完債務，也順利結婚，擁有自己的幸福家庭。

其實，在轉招到永慶不動產之前，吳柏翰已經連續3年是東森房屋南台灣前3名的頂尖業務！吳柏翰笑談，當時，自我感覺還蠻良好的，覺得自己業績已經很不錯了，但，加入永慶不動產之後，才發現自己只是井底之蛙。回想2015年7月第一次參加永慶不動產「台南區季會頒獎」，跌破眼鏡的是，那時候的第一名，一季業績就將近400萬，坐在台下的他，被激出一股求勝的意念，默默給自己一個很大的目標：「三年內，一定要讓全永慶不動產都知道我是誰！」

品牌信任度+強勢聯賣幫業績找到突破口

進入永慶不動產體系後，吳柏翰對品牌信任度及強勢聯賣最有感！因為客戶對永慶不動產品牌的信任度高，加上吳柏翰永不放棄的精神，讓別人無法成交的案件，都能在他手中成交。

吳柏翰笑著說，之前有一塊156坪的建地，有十幾個所有權人，在自己不放棄地持續說服周邊地主下，這塊地從156坪、335坪、542坪，最後變成707坪建地銷售。雖然，原本買方已經準備簽約，卻因為其中一個地主突然改變主意，他只能另找買家。最後，歷經8個多月，他還是順利成交。而這最後的成功，除了他自己的堅持不放棄，他也歸因永慶不動產的品牌力，讓這麼多地主，願意把土地交給他。

而永慶不動產的深度聯賣，更是讓吳柏翰讚不絕口！在前一個房仲品牌工作時，在台南區的加盟店少，聯賣的資源和管道相對少，更遑論聯賣成交的案件數量了。而永慶不動產店數市佔高，聯賣制度完善且透明，且體系內業務都有同樣觀念，聯賣進行起來相對順暢許多。

去年，其他永慶不動產友店業務，只要與吳柏翰配件而收到斡旋的，成交率高達9成以上，無形中不但增加了許多客源，也增加聯賣的信任感及成功率，更加快了成交的速度。

房仲工作翻轉人生　選對品牌人生更上一層樓

2018年永慶不動產平均店業績超過2000萬，前10名更是皆衝破6600萬大關，永慶的市場案件流通性和客戶指名度、品牌市占率都遠超越同業，品牌力也協助到永慶不動產台南後甲圓環加盟店以及吳柏翰的業績大幅成長。

吳柏翰鼓勵後進「想都是問題，只有做了才有答案！遇到問題就去問、去請教、去排除，所想的障礙及問題有可能只是猜測，不需要自己嚇自己，想到什麼就去做，可能會找出適合自己的新作法。」這也是他榮登全國業績第三名寶座的成功關鍵。