花10年撤出陸台商穩居東南亞一哥

美中貿易戰升溫，全球品牌商訂單急轉東南亞，經營泰國逾30年的泰金寶正在加蓋兩座新廠，以應付重量級大客戶的新訂單。

就在美中貿易戰火急遽升溫之際，泰金寶在位於泰國帕布裏（Petchaburi）廠區產線產能卻是供不應求，正加蓋兩座大規模新廠，以因應重量級客戶的新訂單。

「今年生產1200萬台印表機，明年全年則可生產2900萬台印表機，等於1天生產10萬台印表機。」新金寶集團（金仁寶集團的次集團）執行長沈軾榮在泰國帕布裏廠區接受《財訊》專訪時自豪地說。

新金寶集團營運長鄒孔訓帶《財訊》採訪團隊參觀帕布裏廠區，10萬坪的廠區，有4、5、6、7、9廠（1、2、3及8廠是在泰國馬哈差廠），是台商在東南亞最大的廠。

興建中的10廠與11廠，比其他舊廠規模都還要大，有別於舊廠只有兩層樓，10廠與11廠將會蓋3層樓，1層樓約18000坪。鄒孔訓說：「因為旁邊的土地幾乎都被我們買光了，所以必須蓋得比較高一點。」

帕布裏廠區的外圍是泰金寶的供應商。當初為了讓供應商就近支援，泰金寶在買廠區土地時，也把供應商的工廠面積考量進去，並幫供應商向BOI（泰國投資促進委員會）申請外資獎勵、蓋工廠等。「電子產品製造最大宗的用料就是塑膠與鐵，因此塑膠與鐵的供應商，幾乎百分之百都在這裡做。」鄒孔訓說。

「你看我們的經營規模，不可能是1、2年的光景做起來，是花了20、30年的時間。」沈軾榮打趣地說，現在我問客戶想要在東南亞還是大陸生產？客戶都會覺得：「你瘋了嗎？現在誰還要在大陸製造，當然是東南亞。」但是回到兩年多前，與客戶商量把產線移到東南亞生產，他們都以交通不便為由抗拒。

沈軾榮透露，一家日本遊戲主機商，就十分苦惱美國的關稅壁壘，如果不把產線轉移到東南亞製造，往後每個月要繳的關稅高達1700萬美元，根本吃不消。

「帶領團隊走出危機，我還滿有經驗的，」沈軾榮笑著說，「包含把惠普的訂單搶回來。」明年，新金寶集團營收成長至少新台幣300億元，現在準備要在10廠、11廠下訂單的重量級大客戶，生產的產品跟現在的產品完全不一樣，訂單金額少說都是10億、20億美元。他透露：「你現在在市面上看到的品牌商，在過去的4~6個月，每1家都有派人來看過。」

事實上，30年前，台灣電子廠商為尋求更低成本的人工，紛紛西進大陸；金仁寶集團董事長許勝雄卻逆勢而行，轉赴東南亞設廠，最先選中的就是位於東南亞中心的泰國。

30年後的今天，泰金寶已成為金仁寶集團全球最大生產基地，產值貢獻超過60%。然而，鮮為人知的是，泰金寶如今的風光，其實是新金寶集團11年前面臨生死存亡挑戰之後，力挽狂瀾的成果。

2008年，惠普（印表機占新金寶總營收50%），告知新金寶集團已找上富士康作為第2供應商，並將最終取代泰金寶，通吃惠普所有的印表機訂單。當時的集團執行長蔣筱欽因健康問題，指派擔任銷售副總經理的沈軾榮臨危受命，8月接下新金寶集團的執行長大位。不料，屋漏偏逢連夜雨，9月爆發全球金融海嘯，加上旗下金寶投資的威寶電信持續虧損，導致集團士氣低迷。

中時電子報編輯/ 邱怡萱、財訊雙週刊文/林苑卿