《造紙股》正隆強化衛生紙戰力，分攻輕奢、環保市場

正隆（1904）在台家紙市占率約20％，去年透過強化次品牌「情人」、「雪柔」拓展市場。展望今年，正隆轉推出「春風」SILLACE極致乳霜精華衛生紙搶攻輕奢市場需求，並加強力道推廣環保衛生紙品牌「蒲公英」，以因應滿足市場M型化發展，力求兼顧獲利及市占率。

正隆旗下擁有春風、情人、雪柔、蒲公英4大品牌衛生紙，2層的情人、雪柔衛生紙訴求個性化、物超所值及便宜好用，但主打高質感、柔韌的春風銷售成長力道最強，形成M型化發展。而標榜以100％再生紙漿生產的蒲公英環保衛生紙，消費者接受度也越來越好。

正隆指出，市售衛生紙仍以2層衛生紙市占率最高，但添加衛生紙銷售額逐年成長。台灣去年衛生紙市場成長約4％，其中高質感的添加、三層衛生紙成長達10％。添加衛生紙去年銷售額達8.7億元，年增達13％，在衛生紙類的普及率亦達17.3％。

正隆董事長鄭舒云表示，去年「春風」市占率持穩向上，並積極強化消費者對集團次品牌形象，如「情人」推出個性化、柔性化的網路廣告，「雪柔」則強調各項認證、擁有俗又大碗的物超所值平價感。今年則轉以推出「春風」新品、強化「蒲公英」行銷為拓展主力。

因應市場對高質感產品需求，正隆推出全新春風SILLACE極致乳霜精華衛生紙，主打「對自己更好一點」概念，於衛生紙中添加頂級乳霜與護膚精華，具備更強韌、柔軟、多色彩及乳霜香氛的SPA呵護感，並邀請氣質男星張立昂擔任春風品牌年度代言人。

而環保系列的蒲公英衛生紙則是另一重點。鄭舒云指出，目前台灣環保衛生紙普及率約僅5％，成長空間非常大，蒲公英因原料價格不易受國際漿價波動影響，為多年來發展重點，代工需求成長亦快，顯示消費者的接受度越來越好。

對於下半年家紙價格是否仍有壓力，鄭舒云坦言，由於漿價持續走揚，家紙獲利較不理想，推動環保衛生紙銷售也希望讓成本有所控制，獲利也有較好表現。她指出，環保衛生紙的原料成本主要來自自身回收，如竹北廠擴展回收便當盒，亦對此進行投資。

鄭舒云表示，家紙獲利問題主要是市場價格問題，將持續持續推出新產品線，照規畫目標進行，希望能兼顧市占率及獲利表現。他指出，環保衛生紙目前生產狀況不錯，將致力拓展通路，希望能以差異化特色打進Costco等通路，但不會以虧損方式衝刺市占率。

正隆表示，未來將持續投入資源、如開發3層環保衛生紙來擴大產品線，並致力於綠色包裝設計，從產品源頭徹底實踐環保。目前已結合旗下大園紙品包材廠的柔版印刷服務，於旗下4家紙品牌的抽取式衛生紙外包裝使用水性油墨印刷，未來也計畫擴展到全產品線。

時報資訊 記者林資傑／新北報導