《新金融觀察》互聯網大佬爭相「大撒幣」全民答題能熱多久

只要答對全部題目，就能分得獎金，伴隨著各平台方的「撒幣」狂歡，一場全民答題的風暴正在上演。

直播答題，儼然已成風口之勢，但能否真正飛起來，仍屬未知。

沉迷答題

過去一周，互聯網從業人士葉小開工作之餘，再也沒玩過《王者榮耀》《歡樂麻將》，甚至連微信小程序「跳一跳」的排名都不刷了。

他找到了一個最新最火最熱的殺時間方法，那就是答題。

進入1月以來，隨著北京普思投資董事長王思聰在微博上為直播答題APP產品——《沖頂大會》站台，並表示要瘋狂「撒幣」，再到映客直播旗下《芝士超人》 ,花椒直播《百萬贏家》以及今日頭條旗下西瓜視頻等多個產品均上線推出了《百萬英雄》，直播答題儼然已經成為2018年第一個風口。

此前是「全民直播」，現在則成了「全民答題」。

新金融觀察記者了解到，目前直播答題APP的遊戲規則很簡單，就像電視上的《開心辭典》或者《一站到底》等節目一樣，在短時間內答對全部十二道問題，就可以獲得主辦方開出的高額獎金，比如總獎金10萬(人民幣/下同)，只有1萬人全部答對的話，每人便可分得10元。

而進入答題遊戲，也只需要下載相應APP，然後登錄即可，就能在直播答題開始時，進入答題。

參與門檻低，玩法簡單，獎金豐厚，佔用的是碎片時間，秉承著「靠知識賺錢」的自信，很快葉小開們就陷入了直播答題的熱潮，並樂此不疲。

「基本上一天都要至少轉場兩個平台，答兩到三個場次題目。」葉小開告訴新金融觀察記者，尤其是中午1點時分，辦公室的同事都叫好了外賣，然後集中坐在會議室裡，利用集體智慧來一塊答題，希望分得獎金。

幾天下來，由於在一些關鍵問題上總是欠了些許火候，導致最後闖關失敗，葉小開從各平台分得的獎金，也就不到百元。

讓他印象最深的是，問北京大學的第一任校長是誰，備選答案為嚴復、蔡元培、胡適三人，葉小開選擇了蔡元培，然後不幸答錯。就這麼一道題，刷掉了接近七成的答題用戶。

雖然頻頻失利，但這也絲毫沒有影響到葉小開們的熱情。

「答題也是一種知識儲備的訓練，同時也附帶著社交屬性。」葉小開說道。

這不僅是喊上朋友、同事集中一起答題，也因為複活卡的存在，讓彼此又多了一個社交關聯。

復活卡是指在答題中如果答錯，會有復活繼續答題的機會，否則就失敗退場，不過今日頭條《百萬英雄》每局只能使用一張復活卡，而《芝士超人》則能最多使用三張。

這意味著在答題的過程中，復活卡是非常關鍵的。而能否拿到復活卡，也自然成為答題用戶非常在意的事情。

背後則是各直播APP有意為之。據了解能在各平台獲得複活卡的條件便是，分享邀請碼給新用戶，後者下載註冊後，邀請者便獲得一張復活卡。

所以在給自己同事圈每人都發了一個邀請鏈接後，葉小開現在也將目光瞄準自己的親朋好友了。

據新金融觀察記者向多名參與直播答題的用戶了解，有的把市場上主流的直播答題APP全下了一遍，有的則只重點盯某個平台，有的已經嚐到了分錢的甜頭，有的還在努力。上班的，拉著辦公室同事一起在工作之餘答題，在家的，則吆喝著家人一起答題。

一場「全民答題」的風暴正在形成。已經有業內人士預判，按照當下趨勢，或許春節的時候，彼此坐在一起也不看電視，也不搶紅包了，而是一塊答題。

「撒幣」狂歡

上述場景，大概率上是能夠實現的。

只要王思聰、360的周鴻禕以及映客直播的奉佑生等，還繼續「撒幣」下去。從目前來看，這些入局者，為爭奪用戶，是不會彼此讓步的。

「撒幣」，是王思聰造出來的詞，用句更直白易懂的話，就是燒錢。

據了解，僅1月6日晚上11點30分，西瓜視頻的《百萬英雄》、映客的《芝士超人》、花椒的《百萬贏家》就同時投放了百萬級別的單場獎金，分別為100萬、101萬、102萬。 20分鐘的時間三家一共燒掉了303萬元。

而此後總獎金更是水漲船高。 1月12日晚上9點，西瓜視頻《百萬英雄》的單場總獎金甚至高達300萬元。新金融觀察記者統計了解，截至目前根據市場上主流的直播APP產品獎金投放，僅一天撒出的獎金總額就接近2000萬元。

彼此都在爭相做「大撒幣」。

映客直播創始人奉佑生已經做好長期燒錢的準備。他對外宣布，未來映客會在《芝士超人》上投入十億元。

360的周鴻禕也不甘示弱，他在王思聰「2018年第一周總結，王思聰撒幣，張一鳴撒幣，周鴻禕撒幣，奉佑生撒幣」的朋友圈下方，強勢回复，「你們都撒幣，我大撒幣，比你們厲害。」寸土不讓，對應的則是，花椒直播的《百萬贏家》節目推出以來，單天獎金數額從30萬、132萬，到210萬，再到1月8日的530萬，不斷飆升。

平台各方都在瘋狂燒錢，背後做的或是非常精明的生意。

一是直播答題把知識、金錢和娛樂這三個火爆要素都攪拌到了一起，且參與門檻很低，很快成為現象級產品，能夠為平台帶來巨大流量。

二來則是，這部分流量成本非常低。

「現在流量紅利潮早已消失，流量成本，或者說是獲客成本，是越來越貴了，可以說是已經從幾元飆升到幾十元、幾百元，還上不封頂。但在直播答題APP中，則被拉低至很低的段位。」互聯網分析人士陳聰告訴新金融觀察記者，以西瓜視頻《百萬英雄》一場總獎金20萬，能吸引50萬人在線圍觀答題，流量成本也就4毛，假若十分之一是新用戶，也就4塊。這放到當下的移動互聯網，已基本屬於最低的水平。

此外對於直播平台來說，答題更是一個提高日活、下載量、使用時間等等非常好的方式。

事實上整個2017年，面對直播用戶失活與流失的困境，各大直播、短視頻平台都想抓住「社交」的稻草，重新激活並粘合用戶。在常規的直播、短視頻等觸及天花板之下，無論是平台還是用戶，都繼續更刺激、更新穎的玩法。

而直播答題則適逢其會，不僅成功獲客，還以復活卡等形式實現了社交，將線上直播工具化，用以粘合線下物理情景社交圈，解決了直播平台在風口不再的困境下，新一波造勢獲客的痛點。

數據也印證了這一點。據ASO 100數據，從APP的下載量來看，兩款新產品《沖頂大會》《芝士超人》在近10天都迎來了大爆發，《沖頂大會》在一周內獲得了超80萬的下載量，花椒直播、西瓜視頻也迎來APP下載量的高峰，後者在安卓市場的下載量5日漲幅近10倍。

前景不明

瘋狂「撒幣」，這也意味著直播答題APP已成紅海，雖然僅用了不到一周時間，但入局者仍接踵而至，一直播、KK直播等都分別跟進上線了直播答題APP產品，據悉，陌陌很快也會加入。

『現在大家都是「像素級同質化」玩法，運營複製門檻很低。』有答題節目內部人士表示，目前沒辦法考慮太多迭代優化以及差異化，比拼的就是速度。

先搶入口，再看此後運營。

據多名參與直播答題的用戶反映，在多天的答題過程中，已經明確感覺到各平台在尋求差異化。

「西瓜視頻《百萬英雄》有往全民參與，全民分錢的趨勢，其各個場次以福利場居多，題目相對簡單，參與的很大一部分人都能順利通關，不過像《芝士超人》《沖頂大會》則在走高知路線，題目涵蓋知識面廣，且難度很高。」直播答題參與者張樂告訴新金融觀察記者。

甚至目前《芝士超人》《百萬贏家》的部分場次採取的是「一站到底」的模式，最後勝出者只有一人，並由其獨分獎金。

玩法在新增，希望彎道超車者也跑步入場。

搜狗搜索推出了「汪仔答題助手」，目前已經支持西瓜視頻、《沖頂大會》，還有花椒直播。據了解在這些直播答題節目開始時，「汪仔答題助手」也開始同步答題，並給出答案。

據悉，除了搜狗之外，百度旗下的一款文字、語音、圖像搜索產品「簡單搜索」也在1月5日進行了更新，優化的主要功能就是語音搜索。在知乎、貼吧等分享區，已經有網友稱可以藉助百度語音答題。

此外市場上還有相應的題庫產品火速上線，直播答題已經出現了「作弊」的問題。

事實上在搜狗CEO王小川為「汪仔答題助手」站台宣傳時，周鴻禕就已經發出了抗議，「太流氓了」。

不過據張樂實測，搜狗的「汪仔答題助手」等答題輔助類產品的準確率並非百分之百，經常會出現答題錯誤的情況。「還是靠自己的知識儲備，以及運氣。」張樂強調道，在某個場次中，甚至出現了平台系統失誤的情況，將正確答案判定為錯誤，最後補償了用戶復活卡，並新增一答題場次。

瘋狂「撒幣」，讓葉小開、張樂等用戶殺時間，但畢竟燒錢不可持續，直播答題APP也難免要尋求變現的機會。

花椒直播的《百萬贏家》裡，美團作為贊助商提供了100萬獎金，為此，花椒直播的《百萬贏家》開設美團問答專場，30分鐘內吸引了約400萬人參與。當天的12道題目中，有4道植入有關美團的問題，涉及外賣、旅行等業務。而趣店也在最近投了上億元的廣告給映客直播的《芝士超人》。

「現在這些商業合作，都是看直播答題正熱，一旦玩家熱情退卻，就很難說了。畢竟廣告植入方必須要求用戶黏性以及個人產品的特色化，成為直播有獎競答的頭部產品，以提高廣告投放曝光率、轉化率，但目前直播有獎答題同質化非常嚴重，且用戶其實是沒什麼忠誠的。」一位業內人士告訴新金融觀察記者。

該人士還透露，在目前普遍採取的獎金均分模式中，用戶是無從知道與他同時獲獎的有哪些人，真實數據有多少，因為獲獎用戶本身是不透明的，只有平台方自己知道，其中平台操作空間是很大的。

一夜爆紅的直播答題究竟是真正的風口，還是僅能曇花一現，仍然未知。

周鴻禕雖然信心十足，在朋友圈參與「直播答題一個月內會發生什麼」的話題討論時，他認為，後續巨頭會逐步入場。而馬化騰等人則表示，政策監管將會很快到來。

中時電子報編輯／盧宏奇、文／曹曉龍