江波龍深化台灣上下游廠商合作關係 未來營運成長可期

江波龍電子是中國大陸領先業界的快閃記憶體儲存廠商，近來除大力拓展非消費性產品領域外，去年更收購品牌大廠Lexar，以擴大下游出海口。江波龍銷售副總經理王偉民指出，江波龍會持續深化與台灣封測廠及客戶間的合作關係，發揮一加一大於二的效果，隨記憶體市場持續擴大，未來營運成長可期。

成立於1999年的江波龍，一直從事儲存產品及周邊應用的研發及市場服務，產品線包括快閃記憶卡、隨身碟、嵌入式eMMC、eMCP，以及固態硬碟SSD等，旗下擁有行業存儲品牌FORESEE及高端消費品牌Lexar，目前與全球數千家客戶有業務及合作關係，逐步發展成為中國大陸儲存模組市場的領先者。目前江波龍的消費性產品、商用產品比例分別為3成、7成。

江波龍與台灣半導體淵源深厚，10年前就來台設立分公司，尋找本地的封測廠代工生產，後來為掌握產能，進而投資上游的華泰電子及東琳精密。在本地下游客戶方面，江波龍也擔任產品解決方案的供應商角色，王偉民表示，台灣很國際化，透過這些品牌客戶，江波龍可以很有效率的拓展國際市場。

先前江波龍與泰金寶、群聯等台灣上下游供應鏈，共同赴巴西投資設立封測廠，目前已開始生產eMMC產品。王偉民說，合作夥伴很重要，江波龍將逐步加強台灣的投資，與代工廠間的合作會愈來愈深入，未來還會在其他市場強化生產製造，這種「打群架」方式可以分攤風險及成果，發揮一加一大於二的效果。

目前江波龍消費性產品比重已由早期的9成以上降至3成，近5年來飛快成長的商用產品則拉高至7成。王偉民分析，雖然整體消費性產品市場成長力道有限，但是市場還是很大，例如全球每年智慧型手機出貨量就達到15億。所以針對細分領域推出產品，成長空間還是很大的。今年的Comptuex展，江波龍旗下的Lexar就展出了512GB的MicroSD卡，提供給智能手機，無人機等消費性的客戶擴充存儲容量。同時江波龍還帶來了單芯片的SSD產品，透過小尺寸和低功耗，可以提供給商業客戶開發更輕，體積更小的產品。目前江波龍已經在交付PCIe BGA SSD樣品給國際大廠做驗證測試，預計在今年有相關應用的產品推出市場。至於其他商用市場，例如AI產品，新能源汽車等領域有很大想象空間。

江波龍採取虛擬工廠形式，向三星、美光、威騰等上游拿顆粒，交由下游的華泰、東琳等合作廠商封裝，加上自身的產品的設計，Firmware的研發，提供客戶除了主流產品外，更可以提供客戶定制化的產品設計。王偉民說，江波龍著重將Flash晶圓轉換成可客户需要的產品，服務客戶的對更好的存儲產品需求，這已足夠公司未來10至20年的成長需求。

因應全球化發展，江波龍在2014年啟用新企業標識「longsys」，以及累積申請600多項Flash相關專利外，去年更收購美光旗下的Lexar品牌，擴展產品在零售市場的份額。王偉民指出，買Lexar品牌不是要與現有客戶競爭，而是希望透過「value-up」的商業模式，避免陷入殺價競爭的紅海，並將創新的、優質的產品透過品牌盡快帶給客戶。

針對人工智慧及資料中心兩個快速成長的市場，江波龍除了要做相應的產品外，更要透過本身的軟體研發能力，與最好的廠商合作，提供客戶更快的解決方案。王偉民說，江波龍有個slogan是「Everything for Memory」，目前在全球Flash Memory领域市占率還不及2%，加上整體市場還在成長中，只要持續推出新產品，就能提升市占，未來10至20年成長空間還很大。

中時電子報 綜合報導