保險門外漢蔡聖威 10年做出業界6個第1

公勝保經是國內第3大市占保經公司，和國內30多家產壽險公司合作，替客戶量身規畫保險保障，雖然資本額不到2億元，但公司制度相當優渥，不輸大型保險，像是不考核業績、離職佣金終身續領、幾乎沒門檻的世襲制度，穩住資深業務員基本盤。

過去創辦人蔡文俊、李雯蕙夫妻檔當家，自認花兒芬芳蝴蝶自來，多年來惦惦做生意，鮮少對外宣傳；然而交棒到蔡聖威手上，情況就不同了，他認為酒若釀得好，怎麼不端到巷子口讓酒香四處飄揚，甚至推出精裝版發揚光大？

因此，很多人感覺公勝近來不一樣了，不僅變得活躍，端出來的成績單更令人驚豔。

從零開始　建置資訊平台

2017年，公勝創下非銀行保經代業6項指標第1紀錄，其中新契約保費達65億元台幣、登錄人力3500多人，以及率先上線行動投保業務等，氣勢如虹，最主要的操盤手就是蔡聖威。

2014年，蔡聖威從做了5年的總經理特助，正式接任執行副總，開始主導幾項關鍵專案，他先從需求面大的業務面著手，建置資訊平台、組織後勤部隊，更全面建立商品彙總資料庫，讓新同仁減少學習曲線，快速查詢整理商品資訊、給付項目和佣金率等，甚至還有比較表，好用到別家保經業務都偷偷用，讓他很自豪。

「30幾家保險公司、200多張保單，業務員能賣的商品太多，反而很花時間挑選，就像是有很多把刀，一下子不知道要怎麼用，我把它整合在一起，分門別類編索引，包括商品比較、條款連結，甚至還有佣金率，方便他們使用。」蔡聖威整合資源、做基礎工程的成果慢慢顯現，這3年，公勝的新契約業績(FYC)累積成長172%；今年上半年，新契約保費累積39億元，較去年同期大幅成長25%，公勝即將走向資本市場，未來還要西進中國大陸，也在蔡聖威的擘畫之內。

即使是保經業二代，但蔡聖威到25歲前都是一位門外漢，反倒是進到公勝後，由李雯蕙和一票高階主管密集培訓，2個月內考齊相關證照，才開啟對保險業的認識。他印象深刻的是，進公司第2年，公司首度報名保險界的信望愛獎，「以前公司春酒看到爸爸頒獎給媽媽，覺得有什麼厲害的，那次觀禮我看到媽媽獲獎的風光，才開始覺得她很厲害。」…【更多精彩內容，請見《財訊雙週刊》】