強化在地服務研華成立俄羅斯分公司

研華（2395）強化全球在地化布局，今（6）日宣布在俄羅斯莫斯科成立分公司，提升俄羅斯客戶夥伴的在地服務與深耕當地市場，鎖定智能製造、智能交通等重點產業，發展SRP模式及尋找共創夥伴，規劃分公司3年內將擴張3倍人力。

研華今舉辦俄羅斯工業4.0論壇暨分公司成立大會，並宣布於莫斯科設立分公司，由台灣駐俄羅斯代表處耿中庸代表、台灣駐俄羅斯代表處經濟組張煜霖組長、莫斯科台灣貿易中心張世昌主任，以及百位研華俄羅斯客戶夥伴共同出席。

研華科技執行董事何春盛表示，俄羅斯擁有絕佳天然資源及橫跨亞歐大陸的地理優勢，而近年積極拓展多邊貿易關係並與鄰近國家之經濟統合，包括2012年正式加入世界貿易組織（WTO）、2015年與白俄羅斯及哈薩克組建歐亞同盟（EAU），更強化其在貨品、服務、資金、勞工之自由流通與實力，研華看好這波趨勢，正式在莫斯科成立分公司，以更完整與即時的服務，成為在地客戶、夥伴的最佳後盾。

研華俄羅斯分公司總經理張敏忠表示，研華早在2006年、2014年在莫斯科與聖彼得堡成立辦公據點，為進一步強化俄羅斯客戶夥伴的在地服務與深耕當地市場，正式成立莫斯科分公司。

針對俄羅斯當地市場，研華將採三大積極發展方向，第一，深耕在地垂直產業，鎖定智能製造、電力與能源、智能交通、網路通訊安全、智能物流與智能零售市場重點產業；第二、走向SRP銷售模式：隨著物聯網發展，研華在地銷售模式將由產品導向走向SRP銷售模式。

第三、尋求行業解決方案夥伴合作共創，為能逐步走向SRP銷售模式，研華將積極尋求與當地各行業解決方案夥伴進行合作，並不排除成為共創夥伴（co-creation）關係；目前也已與當地幾家夥伴進行深入合作。

張敏忠進一步指出，成立分公司只是研華的第一步，接下來將陸續規劃於當地成立發貨中心、技術培訓及售後服務中心，以提高對當地市場與客戶的服的效率，並預計於3年內擴大3倍人力。

工商陳昱光