《觀光股》寶得利南向拚突圍，馬國營收明年估勝台

經營陸客團來台觀光購物店的寶得利（5301）受來台陸客團人數驟減影響，「南向」轉往馬來西亞拓點拚突圍。董事長張雅琍表示，馬國3處據點第二季已獲利1000萬元，預期今年營收有機會達7億元，明年再新增1據點，預期營收將超越台灣、有機會上看10億元。

由於陸客團來台觀光人數驟減，寶得利近2年營收大幅衰退，為尋求新成長契機，公司轉向海外拓展版圖，首站進軍馬來西亞吉隆坡、仍鎖定陸客，主要考量馬國政局較其他國家穩定，且相當吸引陸客，目前單月約有5、6000團前往馬國觀光，為數不少。

寶得利去年9月起陸續在吉隆坡開設3處據點，分別銷售珠寶、生活寢具及燕窩、小吃等伴手禮，2個於今年1月底、1個在3月試營運，並於年中正式開幕，單月可接到1000團陸客。3處據點單月平均營收目前可逾6000萬元，第二季便已獲利逾1000萬元。

張雅琍表示，馬國市場操作模式與台灣類似，只要有團量便能獲利，但重要仍是「接地氣」，否則馬國一樣有其他業者銷售這些產品。對此，她親自一一拜訪當地旅遊業者，並拉高各營業據點的硬體設備及商品品質，才能站穩馬國市場。

而寶得利馬國據點試營運迄今以寢具銷售最佳，主因該國為橡膠王國，可直接取得原料製作，且中國大陸生活水平提升，對生活品質日益重視，馬國乳膠品質好、健康床墊商品本就相當暢銷，加上可直接配送，相當受到觀光客青睞。

隨著馬國市場快速攀升，張雅琍預期今年營收上看7億元，未來將持續訓練內部人員銷售能力，提高人均產能，並規畫在吉隆坡增設第4個據點，銷售生活寢具周邊配套商品，預計明年初開幕，預期馬國明年營收將超越台灣、有機會上看10億元。

張雅琍透露，寶得利過去在台單月可接2千個陸客團，年營收近30億元，換算平均月營收達近2.5億元，如今月營收僅剩5000萬元。馬來西亞雖然無法與台灣幾年前的大好光景相比，但也填補一些下滑缺口。

張雅琍表示，雖然政府鼓勵廠商南向，但寶得利是被迫南向求生存，雖然開創了新出路，但其他無法出走的業者撐得很辛苦。對此迫切希望兩岸能趕快回溫，寶得利也很想在台灣安定下來，才能找回近1年多來被資遣的同仁。

寶得利營收自去年10月起回升，2018年1～8月自結合併營收8.41億元，年增逾1.23倍。上半年毛利率44.35％、營益率負6.04％，較去年同期38.98％、負25.47％好轉，歸屬業主稅後虧損0.35億元、每股虧損0.26元，幅度較去年同期虧損0.76億元、每股虧0.06元好轉。

時報資訊 記者林資傑／台北報導