『改變，成功就在眼前！』前信義房屋全國業績冠軍葉振宇勇敢創業

7年級生的葉振宇，畢業於不動產相關科系的他，退伍後便進入信義房屋擔任經紀人員6年多的時間，秉持著自己的理念衝出一番好成績，不僅在試用期過後的第一個月，就交出單月業績近200萬的好成績，領過無數次「百萬經紀人員」「兩百萬經紀人員」頭銜的他，成為年年上台領獎的熟面孔，更一度拿下全國業績冠軍！

為孩子、為自己的事業打拼，努力實踐許給孩子的夢想藍圖

然而看似前程似錦的他，因為一場飯局中閒聊，聽到友人對於未來與及孩子的規劃，讓他對於現況充滿不安，深恐無法提供孩子更穩定的未來，也無法參與小孩子的成長過程，因而重新檢視職涯規劃。那天，他聽到好友開心分享為孩子的未來所做的諸多付出與準備，包括多挪出時間陪伴孩子、了解孩子的興趣、栽培小孩受更好的教育贏在起跑點……等等，這讓深愛女兒的葉振宇，覺得應該要為女兒再多做一點。

因此，今年9月，葉振宇決定勇敢離職，選擇創業加盟有巢氏房屋，成立新店中央央北加盟店，承諾給自己最愛的女兒更多的陪伴，並規劃未來更穩定的教育與發展環境！葉振宇堅定地說：「這一次，是真正為孩子、為自己的事業打拚，努力實踐許給孩子的夢想藍圖。」

擁抱改變！突破受薪天花板成為創業動力

回想自己在信義房屋當經紀人時，幾乎每年都能為公司創造將近千萬的業績，看似十分風光，但葉振宇坦言：「因為獎金比率低，即便今年做出千萬業績，收入還是會受限，看似很優渥的久任獎金，卻要三年後才能領取，這樣的青春價值好像也不是很划算，而且明年開始又歸零，又必須沒日沒夜拚到最後一刻，中途是沒有辦法休息的，因為一旦休息就沒有業績，沒有業績就會被降級，收入也跟著減少；若是遇到商圈調動，那一切的努力瞬間消失。繼續做經紀人拚個10年，萬一第11年身體支撐不了，就什麼都沒有了…。另一方面管理職的薪水的平均值更低於個人平均年薪，範圍更為受限，自己也沒有機會選擇分店地點或夥伴的權利，完全憑上司安排，隨時也有機會降級做業務。」看到周遭類似的狀況不斷發生，讓他更打定創業的念頭。

葉振宇補充：「每個人的時間跟體力都有一定的極限，只要是受薪族，收入都會有一個看不見的天花板；但創業就不一樣了，努力打拼就有機會開第2家、第3家甚至是第5家加盟店，每家店都會有團隊，會創造收入，10年後很有機會達到財富自由，能多陪陪孩子，享受退休生活。」

「擁抱改變，決定開加盟店是我這輩子最正確的選擇！」葉振宇在年僅33歲時決定離開信義房屋，走向創業之路，他說：「信義房屋有底薪、有資源，選擇離開難免會有些擔憂，但既然選擇具挑戰性的業務工作，離開原本熟悉的環境，但要做的工作內容完全一樣，只是換個跑道努力而已，想想也只是習慣的問題，也就不會害怕。更何況許多在加盟體系發展的仲介夥伴，很多人都有非常好的事業成就。」因此擁抱改變，相信就會看見，讓實際走的路可以真正達成自己的夢想和目標，逐步完成夢想。

重視品牌理念小巢的「社區專家」精神成加盟首選

選擇在房仲品牌競爭相對激烈的雙北區域創業，葉振宇則是對自己是信心十足！「雖然許多人認為，在雙北有直營品牌，加盟的發展空間似乎相對較小，但危機也是轉機，有市場有量的地方才會競爭激烈，而我的團隊對於客戶的服務，我非常有信心，永慶集團的資訊科技結合這幾年工作經驗和累積的理念，甚至可以超越客戶的期待，這樣怎麼會輸給直營品牌多數由新人組成的團隊？品牌固然會帶來加分，但關鍵還是在於客戶對於我們提供的服務是否認同，我服務過的客戶聽到我要出來創業，都大表支持」。憑著自己這幾年對服務客戶的體會與打下的基礎，面對挑戰，他輕鬆以對！

「打算加盟有巢氏房屋時，心裡面的確有一番天人交戰。」葉振宇不好意思地笑著。原來，信義房屋同事離開到加盟體系，第一時間都會想選泛信義體系的品牌。但是，葉振宇想了一想說：「同一個體系的狀況、資源，我都很清楚了，同體系加盟品牌的資訊系統比較永慶集團還是有些許落差，正確的理念+優良的資訊科技，才能事半功倍。」

在選擇其他加盟品牌創業時，必須從品牌資源、加盟成本、企業形象等多方面作綜合評估，葉振宇分享：「挑選品牌時，認同品牌的企業形象與經營理念是首要考量，而有巢氏房屋展現出的社區專家形象及商耕服務精神，不只深植人心，廣告詞『找到心中無價的家』更符合我的服務理念。第二有強大科技實力的永慶房產集團當後盾，有巢氏房屋提供的科技、系統支援，不斷在進步、創新，都是幫助我成功的強大資源。第三永慶集團的聯賣環境類似直營體系，有制度有規範，而且加盟總部特別注重永慶直營店與有巢氏房屋在區域間的聯盟關係，大家各自在商圈努力不互相干擾，這些都是當初選擇的考量。」

志同道合夥伴一同出走共同打造未來豐富人生

初次創業，就有七位原本也在信義房屋的夥伴，主動加入與葉振宇一同打拼，葉振宇笑說：「其實我從來不主動邀請人加入，這些夥伴們除了認同我在地經營、在地服務的理念外，都是選擇跳出既有框架及環境，審視後知道自己現在走的路是走不到自己的夢想目的地，期待挑戰自己再成長，換條道路繼續往前走，朝夢想前進。」他不將這些夥伴視為部屬，而是一起創業的夥伴，他希望未來能再開第二家、第三家…，讓大家都有自己的事業舞台，打造互助、互信的團隊文化，及工作與生活平衡的環境。而且之前就有關懷弱勢做公益的經驗，未來更想帶領團隊一同投入公益，豐富美好自己與團隊的人生，不再只是沒目標沒未來長工時的工作。

從葉振宇充滿自信與夢想的談話過程中，他已經一步步實踐自己的夢想，為了未來、為了家庭、為了團隊夥伴，我們看到：成功，就在他眼前！

中時電子報綜合報導