《電腦設備》3策略拚獲利反彈，凌華H2動能看升

工業電腦廠凌華（6166）受產品結構較弱、原物料漲價衝擊，2018年上半年營運遭逢逆風，獲利創近9年同期新低。不過，公司透過3策略衝刺轉型，以概念性驗證商業模式（POC）搶攻物聯網（IoT）應用商機，預期成效將逐步顯現，樂觀看待下半年營運恢復成長。

凌華預期，IoT解決方案、EPM嵌入式平台、NCP網通應用成長動能較強，下半年毛利率將觸底回升，全年營收仍可望優於去年。法人預估，凌華第三季營收估持平第二季，第四季營運估站上全年高峰，力拚下半年獲利較上半年倍增、全年每股盈餘仍有望逾1元。

凌華財務長鄒大智坦言，原物料漲幅超乎預期，導致第二季毛利率創低、上半年獲利腰斬，「現在營運是遇到亂流」。對此，公司下半年將逐步調漲產品報價，並致力3策略力圖轉型，成為提供硬軟結合的解決方案公司，預期相關投資布局可望逐步收割。

由於市場競爭激烈，凌華推出微型技術服務方案（DXS），先因應客戶需求打造解決方案提供測試，滿意後再正式下單導入，以概念性驗證商業模式（POC）協助客戶建立物聯網評估機制，提升客戶導入工業物聯網（IIoT）升級意願。

鄒大智指出，先找到客戶、應需求提供少量樣品測試，與先推標準品測試市場需求的模式相比，可降低前期成本投入及回收不確定性，目前已是輝達（nVIDIA）的嵌入式平台夥伴。同時，也致力以高毛利的利基型嵌入式產品打入競爭對手供應鏈，使對手轉為客戶。

凌華董事長劉鈞先前指出，微型技術服務方案能協助客戶降低導入物聯網過程中的各項不確定因子，並就預期效益做出具體評估。目前全球已有26個客戶採用DXS，今年目標達46個。

此外，凌華2015年底收購英國軟體商PrismTech，歷經2年多來的營運調整陣痛後，投資效益可望開始顯現。鄒大智指出，將PrismTech軟體技術結合凌華硬體產品，有效提升產品附加價值，並有助爭取拓展物聯網（IoT）平台應用商機，下半年開始「會帶來很多機會」。

凌華透露，今年預期會有美國倉儲物流管理、日本車載電腦2個專案發酵，由於為提供軟硬體整合解決方案，有別於過往硬體一次賣斷，後續仍有軟體服務收入挹注，為後市營運成長增添穩健動能。

至於各地區營運來看，鄒大智看好亞洲地區今年成長，包括台灣、日本動能均佳，南韓亦有大型專案洽談中。至於美國因客戶大單去年底結束，今年營收估較去年衰退，但排除此因素後，其他部分專案仍有成長。至於中國去年表現未如預期，今年同樣較保守看待。

時報資訊 記者林資傑／新北報導