拒絕百萬挖角券商龍頭MA三兄弟告訴你why

起薪6萬、首年進公司年薪百萬、2年可升銀行經理、5年升副總、8年升資深副總...對於時下畢業領22Ｋ、一直當約聘升不了正職的年輕人來說，這些條件簡直「too good to be true」！然而，為了搶優秀人才、打國際盃、迎接數位金融時代來臨，國內各金控及銀行近年都積極徵求儲備幹部（MA），國內券商龍頭元大金控今年招募20名MA生力軍，搶在本週六登場的台大徵才校園博覽會之前，今（6）日派出「元大MA三兄弟」站台，分享他們10年MA心路歷程，希望號召更多優秀新血加入元大幫，一起打天下。

元大金控集團策略長兼發言人陳修偉表示，去年元大金控旗下包括證券、銀行、投信、期貨等獲利，都再創新高，其中，元大證券韓國分公司獲利，更可擠進台灣券商排名前五大，成為元大金控集團獲利引擎利器之一，由此可見，國際化佈局，將是元大金控今年策略「重中之重」，尤其是證券這塊，「人才」是元大打響國際盃，最重要的成功要素之一，至於元大要獵的MA人才，簡單來說，就是具財經專業敏感度、自我競爭力、跨業整合能力，這三點缺一不可。

要符合陳修偉口中的優秀MA特質，元大證券總經理特助王中山、元大證券綜合企劃部資深經理陳沛宇、元大證券財務部資深經理趙人愷，在這三位年紀才3字頭的七年級生身上，都看得到。

2008年開始，元大總共招募了100名MA，但迄今存活下來，只剩下50名菁英，王中山、陳沛宇、趙人愷這三人，又是元大MA家族裡「菁英中的菁英」。其中，王中山是第一屆MA生，陳沛宇、趙人愷跟隨其後，三人這些年來歷經證券、銀行、派駐他國等洗禮，資歷豐富，首度面對媒體，侃侃而談，頗有大將之風。

70年次、2008年加入元大MA家族的王中山，也是第一屆MA生，現職元大證券總經理特助，這十年來，他先從證券、銀行端歷練，之後外派上海一年半，再到泰國一年，問他外派哪個國家印象最深？他笑說是泰國，戴著黑框眼鏡，看來書生味很重的他，皮膚曬得黝黑發亮，若他脫下西裝，套上東南亞最常穿的花襯衫，確實很有泰國味。

跟其他國內金控銀行不一樣，元大泰國分公司，客戶都是泰國當地人，而非台商，為了號令公司內部122名泰國員工，王中山每天下班，先學兩小時泰文課，回家後還要寫泰文功課，苦讀僅半年，一口泰語呱呱叫，在大街上跟當地人討價還價沒問題。

「如果學不好泰文，根本別想帶兵」，王中山透露，泰國人跟台灣很不一樣，泰國人信佛、崇尚自由，什麼事情都「慢慢來」，「在台灣，如果工作做不完，不用老闆講，自己默默加班，在deadline前一定交出來，但是，泰國人沒有加班這回事，五點一到就準時下班，用主管姿態要求他們，沒用的」，王中山笑說，「如果要泰國人做事，一定要先跟他們做朋友」。

現為元大證券財務部資深經理、2009年成為第二屆元大MA的趙人愷表示，他被分派到財務部，從併購、IPO做起，後來轉調到香港，「在香港這個頂尖亞洲金融中心，全球金融業匯聚一堂，都是世界一流公司例如美林、高盛等，元大這個招牌，在香港，只能算是中小型公司，如何與美林這些巨人對打，是我們一直在思考的問題」。

趙人愷表示，很幸運，元大找到了自己的定位，「就像我們的越南分公司，170名員工，只有1人是台灣人，其他都是越南人，『以夷制夷』，把台灣先進的金融工具引進當地，元大不以服務台商為主要目標，而是把焦點放在服務當地客戶，這就是我們元大的機會」。

兩年前，陳沛宇坐上元大證券綜合企劃部資深經理這個大位，屬下有一半的人，年紀都比他大，不滿40歲的他扛下重責，壓力之大可以想像。

綜合企劃部，專為金控集團董事長、總經理等提供專業分析與策略管理方向，身為董、總們最重要的幕僚，「這個部門，最需要的是整合能力，我也最重視這塊，我常跟同仁說，不要只是想著做綜合企劃這個部門的事，而是要全盤分析了解集團的前景，思考策略方向，並提出解決方法」。

身為元大MA家族領頭羊，三人「被挖角」的次數，手指頭數不完，到底是什麼原因，讓三人貼著「我是元大人」的標籤不放，拒絕獵人頭？

陳沛宇感性地說，「這裡有最好的平台，還有帶領我的心靈導師們」，趙人愷回答：「長官給我很大的發揮空間，以及最大的支持」，王中山講話更直接：「離開這裡去別家，雖然錢多一點，還一切得從零開始，但是在元大，所有長官都是我們最殷實的人脈」，儘管MA「事多錢多離家遠」，但是那份成就感、歸屬感、人生視野與格局，世上沒有任何東西換得到。

中時電子報吳佳晉