全都賣掛了！大案、小案全面滯銷　最低30天銷售率僅3.7%

沒有最慘，只有更冷，全台新建案市場仍未脫離「冰封期」。根據最新公布的國泰房地產指數顯示，2025年第四季全國新案銷售率雖有反彈，但30天銷售率不到10%已成常態，市場買氣仍未脫離冰點。

更關鍵的是，低迷已不再是個案，而是全面擴散，若與前年同期相比，2024年第四季新案30天銷售率低於10%的案子佔比為53%，但到了2025年第四季，該比例竟一舉飆升至81%，等於超過八成新案買氣全面急凍，創近年罕見紀錄。

中信房屋研展室副理莊思敏指出，2025年新案市場的最大問題在於「需求急凍、供給卻還在堆」，在買氣明顯退潮下，新案銷售率自然難以拉升。2026年1月全台新案待售庫存量更攀升至18萬9783戶的歷史新高，顯示市場壓力仍在持續累積，新案後市不容樂觀。

莊思敏進一步分析，目前「賣不動」已是市場常態，不只投資型、題材型建案去化困難，就連過去主打自住需求的產品，現在也只能勉強消化，不少曾經炙手可熱的重劃區，來客數與成交量都只剩下高峰期的2到3成，案場氣氛明顯轉冷。

從國泰房地產指數進一步觀察可發現，新案銷售低迷並非只集中在特定推案規模，即便是去年第四季表現相對「最好」的100至150戶量體建案，30天銷售率也僅有7.4%，仍不到一成；而200至250戶的大型案，銷售率甚至低到3.7%，幾乎等同「開案沒人買」，也難怪近期不少案場銷售人員壓力爆表。

在銷售率持續探底下，「讓利換成交」已成新案市場的主旋律。莊思敏提醒，若今年上半年新案買氣仍未改善，資金體質較弱的小型建商恐率先撐不住，而庫存量龐大、推案節奏快的大型建商，也可能被迫加大降價、加速出清餘屋。

對購屋族而言，這樣的市場結構反而提供新的觀察窗口，只要能留意建商資金壓力、完工交屋期接近、庫存去化速度偏慢的案源，未來不排除出現更多「價格鬆動、條件放寬」的急售案，議價空間正逐步浮現，也可能成為少數敢出手買方的進場良機。（工商時報／陳傑鳴報導）