台中8成預售案賣不動！　建商竟祭出「買貴退差價」搶客

央行信用管制持續發酵，加上整體景氣氛圍轉趨保守，過去幾年熱度驚人的台中預售屋市場，如今正面臨一場前所未見的買氣考驗，根據市調與實價登錄資料顯示，今年4月台中市共有816個預售建案在線銷售，但全月成交量僅366戶，換算下來平均每個建案成交不到0.5戶；更值得關注的是，若扣除少數熱銷個案後，全市約有8成預售案在當月完全沒有成交紀錄，呈現市場俗稱的「掛蛋」現象。對於台中預售市場過去動輒排隊搶購、開案即完銷的榮景為何不再？當預售市場正式進入買方市場，建商該如何突圍？而購屋族又該如何看待眼前的「讓利潮」？

信用管制讓從全面熱銷變個案表現「買貴退差價」現身吸買氣　

大家房屋企劃研究室公關襄理賴志昶指出，過去幾年台中預售市場在資金寬鬆、低利率與房價持續上漲預期下，市場普遍存在「先買先贏」氛圍，即使區域條件普通、產品規劃差異不大，仍有機會吸引買盤進場，不過，這樣的狀況隨著2024年9月央行推出史上最嚴格的第七波選擇性信用管制後，投資需求大幅退場，自住客又因高房價與貸款條件收緊而轉趨觀望，使市場回歸產品競爭本質。

賴志昶指出，台中預售推案供給量大，消費者選擇本就多，如今在買氣下滑的市況下，能夠成交的，多半是具備地段優勢、品牌實力或價格競爭力的個案，其餘建案則很容易陷入長時間銷售停滯。

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而面對市場買氣急凍，台中建商也開始調整過去堅守價格的策略，富華創新董事長吳錫坤日前表示，預計明年第二季交屋的水湳單元八指標案「之序」，將推出「買貴退差價」方案，目前該案已簽約103戶，最高成交單價達83萬元，公司已通知先前以每坪68萬元以上購入的客戶重新簽約，每坪讓利超過10萬，部分已購客有機會拿回數百萬元價差。吳錫坤甚至形容：「客戶最多可退回一部賓士GLE的差價。」

中信房屋研展室副理莊思敏分析，「買貴退差價」過去較常出現在景氣反轉時期，代表建商已從過去的價格主導者，逐漸轉向成交量優先思維。

她指出，近一年來不少建案面臨工程款、利息成本與交屋壓力，如果持續堅持高價卻賣不動，反而可能造成資金週轉風險，因此，相較於公開降價影響品牌形象，透過退價差、裝潢補貼、家電贈送、工程款分期等方式進行實質讓利，已成為建商較能接受的做法。